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1/ Il y a maintenant plus de 10 ans que vous travaillez pour VERT&VERT, filiale Espaces Verts du Groupe Frayssinet ?

Oui, j’ai été embauché pour concrétiser une idée un peu visionnaire de la Direction à l’époque, à savoir de proposer des fertilisants organiques en Espaces Verts. A partir de là, j’ai été chargé de créer, puis de mettre en place cette marque VERT&VERT sur le territoire français. Depuis, bien des choses ont changé. Notre filiale Espaces Verts s’est étoffée : 1 directeur technique, 5 commerciaux, plus de 30 distributeurs, une couverture totale du territoire français et des positions fortes sur des pays tels que le Maroc, l’Espagne, la Suisse…

2/ Quel est aujourd’hui le niveau de reconnaissance de la marque VERT&VERT au niveau national ?

C’est un élément qu’il est difficile de mesurer. Une chose est sûre, c’est notre place de leader sur le marché de la fertilisation organique et celle de n° 2 tous engrais confondus. C’est flatteur d’avoir atteint un tel niveau de notoriété aussi rapidement. Nous devons cela à un réseau de distributeurs performants qui nous a voulus, que l’on a voulu et qui a su développer et porter rapidement la gamme au plus haut, à tel point que nous travaillons aujourd’hui avec beaucoup de clients prestigieux (qu’il m’est difficile de citer par respect pour les autres) que ce soit en collectivités, en golfs,…

3/ Vous avez pris le poste de Directeur Technique Espaces Verts, en quoi cela consiste-t-il ?

Je suis dans une PMI où la notion d’efficacité et de réactivité est capitale. Je conçois plus mon travail aujourd’hui comme celui d’un super coordinateur chargé de mettre en cohérence tous les services de l’entreprise, que comme celui d’une personne retranchée dans le bureau de son laboratoire. Mettre en cohérence, c’est avant tout, savoir faire vivre et faire évoluer notre gamme en fonction de l’évolution du marché, en s’appuyant sur les différents leviers que sont : l’innovation, la qualité, la production, le marketing, la communication, la formation…
Et enfin, c’est veiller à ce que la spécificité Espaces Verts existe et perdure dans un groupe où l’activité agricole domine.

4/ Vous venez de signer une convention AUTHENTIS dont on a beaucoup entendu parlé avec le Golf d’Evian, en quoi cela consiste-t-il ?

Nous avons contre vents et marées, été les premiers à croire aux bienfaits de la fertilisation organique en Espaces Verts, il y a près de 15 ans maintenant. Nous avons acquis une certaine reconnaissance et surtout crédibilité qui font qu’aujourd’hui des clients de la première heure souhaitent aller encore plus loin avec nous en signant des partenariats rapprochés visant à améliorer leurs performances agronomiques et leur communication. On parle d’Evian, pour le prestige que cela représente mais d’autres dossiers tous aussi surprenants sont en passe d’être signés : vous le saurez bientôt.

5/ La fertilisation organique semble s’être imposée en France ?

Oui, c’est vrai, nous assistons à une prise de conscience collective sur la nécessité de respecter l’environnement (réduction des consommations d’eau, des consommations de pesticides…) et sur la recherche de solutions alternatives en matière de fertilisation. Nous sommes sûrs des progressions assez sensibles de nos ventes ces dernières années ; bien évidemment, on s’en réjouit, d’autant plus qu’il nous reste beaucoup de pistes à explorer.
Attention tout de même à l’offre pléthorique proposée sur ce marché ; des opportunistes de l’organique s’engouffrent dans cette vague verte avec des préconisations ou des produits aux origines parfois très douteuses. Notre laboratoire intégré, notre système de traçabilité, de contrôle nous permettent de garder le cap de la qualité mais plus que jamais, il faut que l’acheteur soit vigilant par rapport aux critères d’achat.